Утро
8.00 - 9.00 Почитать тексты на буклет. Написать рецензию. Дать почитать посторонним - понять какие ощущения у них вызывает.
9.00-9.15 Созвонится по документам 31ПК+3сервера Антивирус (когда можно забрать)
Отправить выписку из банка в бухгалтерию
Просмотреть почту.
11.00-13.00.
Доехать до бухгалтеров:
1. Подписать отчетность
2. Поговорить по поводу перерегистрации новой версии устава.
3. Спросить когда увижу платежки по налогам (налог на прибыль, НДС)
4. Зайти на почту отправить документы поставщикам.
День
13.00-14.00
1. Сервисный договор.
Вечер
18.00-19.00
1.Заняться списком услуг.
2. Сервисный договор
19.00-19.30
1. Отчет о проделанной работе за день. (Блог)
среда, 15 июля 2009 г.
Текущие проекты на период 16-17 июля 2009г.
Маркетинг.
Просмотреть тексты для рекламной брошюры. Выслать замечания исполнителю.
Переговорить с дизайнером по поводу формирования фирменного стиля. Уточнить стоимость, определить смогу ли я на данном этапе потянуть данный проект. Дать отмашку по разработке дизайна визиток 300 рублей за дизайн - это не та сумма за которую надо биться.
Продажи.
Определиться в конце концов с кассой.
Регистрировать ее в налоговой или нет???? Будем работать с наличными платежами или только по безналу? Если будем работать с наличкой - то написать заявление в банк на определение лимита кассы.
Просмотреть тексты для рекламной брошюры. Выслать замечания исполнителю.
Переговорить с дизайнером по поводу формирования фирменного стиля. Уточнить стоимость, определить смогу ли я на данном этапе потянуть данный проект. Дать отмашку по разработке дизайна визиток 300 рублей за дизайн - это не та сумма за которую надо биться.
Продажи.
Определиться в конце концов с кассой.
Регистрировать ее в налоговой или нет???? Будем работать с наличными платежами или только по безналу? Если будем работать с наличкой - то написать заявление в банк на определение лимита кассы.
Текущие сделки
Покупка лицензий для Антивируса
Договор подписан. - Забрать у клиента
31 лицензия ПК + 3 лицензии сервера. (по акции)
2 медиа комплекта. (медиа комплекты продаются в убыток в размере 18%, из-за НДСа, но прибыль от лицензий с лихвой перекрывает эту разницу)
Оплата от покупателя прошла.
Лицензионный ключ передан клиенту. Акт приема передачи прав подписан. - Забрать у клиента.
Деньги поставщику перечислены.
Ждем прихода медиакомплекта,лицензионного бланка, оформить ТТН, лицензионный бланк,
Выполнено
подписать у клиента и можно закрывать сделку
Переговоры по продлению Антивируса.
Уточнить у клиента дату окончания срока лицензии и сделать коммерческое предложение.
Выполнено - повторное обращение октябрь.
Сделка по 30 лицензиям Стаффкоп.
Узнать судьбу коммерческого предложения.
Выполнено - передумали.
Договор подписан. - Забрать у клиента
31 лицензия ПК + 3 лицензии сервера. (по акции)
2 медиа комплекта. (медиа комплекты продаются в убыток в размере 18%, из-за НДСа, но прибыль от лицензий с лихвой перекрывает эту разницу)
Оплата от покупателя прошла.
Лицензионный ключ передан клиенту. Акт приема передачи прав подписан. - Забрать у клиента.
Деньги поставщику перечислены.
Ждем прихода медиакомплекта,лицензионного бланка, оформить ТТН, лицензионный бланк,
Выполнено
подписать у клиента и можно закрывать сделку
Переговоры по продлению Антивируса.
Уточнить у клиента дату окончания срока лицензии и сделать коммерческое предложение.
Выполнено - повторное обращение октябрь.
Сделка по 30 лицензиям Стаффкоп.
Узнать судьбу коммерческого предложения.
Выполнено - передумали.
С чего начать?
Вспоминаю прекрасную фразу из замечательного советского мультфильма "Каникулы в простоквашино"
Перефразирую: Чтобы что то продать надо что то иметь. Поэтому нужно создать продукт - продукт который будет нужен.
В 2008 году я предположил что хорошо бы продавать Антивирусы, из опыта и условий сотрудничества был выбран Доктор Веб
Вторым продуктом был выбран Staffcop - программа для мониторинга деятельности сотрудников. С горем пополам заключив партнерские соглашения с данными компаниями - сообщил своим знакомым что я являюсь официальным партнером данных компаний.
И тут я сделал ошибку, я понадеялся что друзья со всех ног побегут покупать их у меня по рекомендованной цене. Однако в результате прошла всего одна сделка по антивирусу :(
Подумав я изменил условия для друзей сделав их следующими:
1. Отсрочка оплаты на неделю.
2. Скидка 10% от розничной.
3. Лицензионный ключ в течении 20 минут при подтверждении заказа с согласованный ценой.
Результат не заставил себя ждать - у друзей у всех стоит лицензионный Dr.Web
На данный момент в стадии завершения сделка по продаже корпоративной лицензии на 31 компьютер и 3 сервера. Без скидок, но по акции.
На стадии переговоров сделка по продлению 100 клиентских лицензий на год. Думаю к концу июля мы выйдем на договор. И тоже по рекомендованной цене.
Однако это только сопутствующий товар, и понял я это прочитав книгу Медникова Обслуживание ИТ инфраструктуры: бизнес с нуля
Говорю честно ссылка реферальская, т.е. если Вы купите данную книгу перейдя по ссылке я получу 10% комиссии. Скорее всего, если Вы поищите ее в Инете - то сможете найти и бесплатно, однако давайте пытаться уважать труд других. Стоит она на момент написания поста 590 рублей - что я считаю вполне нормальной ценой.
Я не буду писать об этой книге восторженных отзывов в стиле купи и будет тебе счастье, Вы не найдете в этой книге волшебных советов как сделать кнопку "БАБЛО" - но она поможет сделать первые шаги.
В своем блоге я постоянно буду приводить небольшие выдержки из нее.
Однако вернемся к продукту который надо продать. В данный момент на меня вышли представители нашей славной столицы с предложением заключить договор на обслуживание их клиентов находящихся в нашем городе. Почитав присланный договор - честно говоря немного ужаснулся - я считаю что на таких условиях просто невозможно работать (IMHO), до конца недели постараюсь сформировать следующие вещи:
1. Нормальный сервисный договор - в котором прописываются обязанности сторон и суть услуг.
2. Сформировать предварительный список базовых услуг.
3. Просчитать себестоимость услуг по модели предлагаемой Павлом Медниковым.
Можно написать и больше, но так как задачи немаленькие а до конца недели осталось всего 2 дня - я думаю хватит.
"Чтобы продать что ненужное, надо сначала купить что ненужное. А у нас денег нет"
Перефразирую: Чтобы что то продать надо что то иметь. Поэтому нужно создать продукт - продукт который будет нужен.
В 2008 году я предположил что хорошо бы продавать Антивирусы, из опыта и условий сотрудничества был выбран Доктор Веб
Вторым продуктом был выбран Staffcop - программа для мониторинга деятельности сотрудников. С горем пополам заключив партнерские соглашения с данными компаниями - сообщил своим знакомым что я являюсь официальным партнером данных компаний.
И тут я сделал ошибку, я понадеялся что друзья со всех ног побегут покупать их у меня по рекомендованной цене. Однако в результате прошла всего одна сделка по антивирусу :(
Подумав я изменил условия для друзей сделав их следующими:
1. Отсрочка оплаты на неделю.
2. Скидка 10% от розничной.
3. Лицензионный ключ в течении 20 минут при подтверждении заказа с согласованный ценой.
Результат не заставил себя ждать - у друзей у всех стоит лицензионный Dr.Web
На данный момент в стадии завершения сделка по продаже корпоративной лицензии на 31 компьютер и 3 сервера. Без скидок, но по акции.
На стадии переговоров сделка по продлению 100 клиентских лицензий на год. Думаю к концу июля мы выйдем на договор. И тоже по рекомендованной цене.
Однако это только сопутствующий товар, и понял я это прочитав книгу Медникова Обслуживание ИТ инфраструктуры: бизнес с нуля
Говорю честно ссылка реферальская, т.е. если Вы купите данную книгу перейдя по ссылке я получу 10% комиссии. Скорее всего, если Вы поищите ее в Инете - то сможете найти и бесплатно, однако давайте пытаться уважать труд других. Стоит она на момент написания поста 590 рублей - что я считаю вполне нормальной ценой.
Я не буду писать об этой книге восторженных отзывов в стиле купи и будет тебе счастье, Вы не найдете в этой книге волшебных советов как сделать кнопку "БАБЛО" - но она поможет сделать первые шаги.
В своем блоге я постоянно буду приводить небольшие выдержки из нее.
Однако вернемся к продукту который надо продать. В данный момент на меня вышли представители нашей славной столицы с предложением заключить договор на обслуживание их клиентов находящихся в нашем городе. Почитав присланный договор - честно говоря немного ужаснулся - я считаю что на таких условиях просто невозможно работать (IMHO), до конца недели постараюсь сформировать следующие вещи:
1. Нормальный сервисный договор - в котором прописываются обязанности сторон и суть услуг.
2. Сформировать предварительный список базовых услуг.
3. Просчитать себестоимость услуг по модели предлагаемой Павлом Медниковым.
Можно написать и больше, но так как задачи немаленькие а до конца недели осталось всего 2 дня - я думаю хватит.
О чем этот блог?
Привет.
На дворе середина июля 2009 года.
Мое имя Алексей, мне 33 года, 17 ноября исполняется 34.
На данный момент я имею официальную работу с официальной зарплатой в 35000 рублей.
Имею в собственности однокомнатную квартиру в спальном районе города, в которой проживает моя жена и ребенок 2,5 лет.
Суммарный доход семьи составляет 52000 рублей в месяц.
Суммарный расход семьи составляет около 50000 рублей в месяц.
Имеются сбережения созданные за предыдущие года в размере всего лишь 2000 евро (лежат в банке под %) - резервная подушка под совсем безвыходную ситуацию.
Плюсом к этому есть 2 долга:
1. Кредит в банке в размере 300 000 рублей под 18% годовых на три года ( на данный момент год уже прошел с момента образования кредита, ежемесячный платеж в районе 11000 рублей платится строго по графику, без просрочек)
2. Долг теще в размере 60000 рублей, (образовался также в августе прошлого года, на данный момент погашено порядка 20000 рублей).
Из не финансовых активов на данный момент имею больше 20 лет общения с ИТ, прошел путь от эникейщика и оператора по набору текста до Руководителя ИТ отдела. Знакомые говорят, что у меня светлая голова и вполне достаточный набор знаний.
За все это время у меня в голове крутилась куча идей по рганизации различного вида бизнесов...
К примеру:
Все время что то останавливало, то основная работа не дает, то не хватает денег на старт, то знаний. Однако 2 года назад я решился, и все таки открыл компанию. Компания открывалась под одного определенного клиента, и в течении 3 месяцев было сделано около 3 сделок. Вроде немного - но для меня в тот момент времени это был поистине революционный шаг. Кое как я продержался до ноября 2008 года. В ноябре произошло переосмысление ценностей.
1. Я устал работать на чужого собственника.
2. Я устал зависеть от чужих ошибочных решений.
3. Я не хочу отвечать за ошибки управления которые совершает мой руководитель.
Цель которую я поставил - увеличить прибыльность собственного предприятия. ( на тот момент без каких либо показателей)
Итак вот цифры:
Остаток денежных средств на расчетном счете на 1 число месяца, оборот в месяце(приход+расход) в рублях.
Январь 61991 28497+41548
Февраль 48940 0+6529
Март 42410 27818+19888
Апрель 50341 13069+42135
Май 21275 8000+9235
Июнь 20040 0+6289
Июль 13751 59755+18250
Конечный остаток на счете на 15 июля 55256 рублей.
не так давно прочитал (наверно неделю назад) книжку про организацию ИТ бизнеса, автором является человек прошедший путь который в свое время прошел я - но в отличие от меня он сумел все таки пойти дальше. Если же мне чего то не хватало - то он собрал и систематизировал знания.
Итак все таки что я хочу получить, выше был показано практически все что я имею, итак цели которые я себе ставлю:
Глобальные
1. Стать финансово свободным человеком.
Стратегические
1. До конца 1 квартала 2010 обеспечить личный доход от деятельности своей компании до такого уровня чтобы можно было оставить основное место работы и отдаться полностью своей компании.
2. В течении 3 лет взять 3-5% рынка по обслуживанию организаций ИТ сервисами в родном городе.
Цель данного блога - это все таки мои мысли, анализ фактических успехов и ошибок которые выпадут на мою голову.
Итак начинаем.
На дворе середина июля 2009 года.
Мое имя Алексей, мне 33 года, 17 ноября исполняется 34.
На данный момент я имею официальную работу с официальной зарплатой в 35000 рублей.
Имею в собственности однокомнатную квартиру в спальном районе города, в которой проживает моя жена и ребенок 2,5 лет.
Суммарный доход семьи составляет 52000 рублей в месяц.
Суммарный расход семьи составляет около 50000 рублей в месяц.
Имеются сбережения созданные за предыдущие года в размере всего лишь 2000 евро (лежат в банке под %) - резервная подушка под совсем безвыходную ситуацию.
Плюсом к этому есть 2 долга:
1. Кредит в банке в размере 300 000 рублей под 18% годовых на три года ( на данный момент год уже прошел с момента образования кредита, ежемесячный платеж в районе 11000 рублей платится строго по графику, без просрочек)
2. Долг теще в размере 60000 рублей, (образовался также в августе прошлого года, на данный момент погашено порядка 20000 рублей).
Из истории:
До кризиса средний суммарный доход семьи составлял 100 - 130 тысяч рублей, но тогда и траты были больше, к примеру аренда квартиры
Из не финансовых активов на данный момент имею больше 20 лет общения с ИТ, прошел путь от эникейщика и оператора по набору текста до Руководителя ИТ отдела. Знакомые говорят, что у меня светлая голова и вполне достаточный набор знаний.
За все это время у меня в голове крутилась куча идей по рганизации различного вида бизнесов...
К примеру:
В лихие 90 только на заре локальных сетей, в полный расцвет Fidonet была идея о реализации оптика в каждый дом... и раздавать Инет в каждую квартиру... Через 5 лет в родном городе появились первые 2 провайдера которые на данный момент держат 80% рынка интернет.
В начале 200.х годов идея пива на разлив... сейчас рынок уже перенасыщен
3 года назад родилась идея организации занимающийся сервисным обслуживанием предприятий, сейчас только совсем ленивый сисадмин не занимается этим.
Все время что то останавливало, то основная работа не дает, то не хватает денег на старт, то знаний. Однако 2 года назад я решился, и все таки открыл компанию. Компания открывалась под одного определенного клиента, и в течении 3 месяцев было сделано около 3 сделок. Вроде немного - но для меня в тот момент времени это был поистине революционный шаг. Кое как я продержался до ноября 2008 года. В ноябре произошло переосмысление ценностей.
1. Я устал работать на чужого собственника.
2. Я устал зависеть от чужих ошибочных решений.
3. Я не хочу отвечать за ошибки управления которые совершает мой руководитель.
Цель которую я поставил - увеличить прибыльность собственного предприятия. ( на тот момент без каких либо показателей)
Итак вот цифры:
Остаток денежных средств на расчетном счете на 1 число месяца, оборот в месяце(приход+расход) в рублях.
Январь 61991 28497+41548
Февраль 48940 0+6529
Март 42410 27818+19888
Апрель 50341 13069+42135
Май 21275 8000+9235
Июнь 20040 0+6289
Июль 13751 59755+18250
Конечный остаток на счете на 15 июля 55256 рублей.
не так давно прочитал (наверно неделю назад) книжку про организацию ИТ бизнеса, автором является человек прошедший путь который в свое время прошел я - но в отличие от меня он сумел все таки пойти дальше. Если же мне чего то не хватало - то он собрал и систематизировал знания.
Итак все таки что я хочу получить, выше был показано практически все что я имею, итак цели которые я себе ставлю:
Глобальные
1. Стать финансово свободным человеком.
Стратегические
1. До конца 1 квартала 2010 обеспечить личный доход от деятельности своей компании до такого уровня чтобы можно было оставить основное место работы и отдаться полностью своей компании.
2. В течении 3 лет взять 3-5% рынка по обслуживанию организаций ИТ сервисами в родном городе.
Цель данного блога - это все таки мои мысли, анализ фактических успехов и ошибок которые выпадут на мою голову.
Итак начинаем.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Сообщения
